Taxas da Hotmart em 2026: quanto sobra de cada venda

A Hotmart passa a cobrar 9,9% + R$ 2,49 por venda em 21 de setembro de 2026. Parece pouco até você aplicar no seu ticket e no seu volume. Fizemos a conta em três tickets e num mês de 300 vendas.

Se você vende na Hotmart ou está decidindo onde vender, só uma conta importa: quanto do que o cliente paga chega na sua. Ela muda em 21 de setembro de 2026, e a maioria dos produtores ainda não a refez.

Qual é a taxa da Hotmart em 2026

Segundo a Central de Ajuda da Hotmart, a plataforma cobra 9,9% sobre o valor da venda mais uma taxa fixa por transação, para vendas acima de R$ 20. A taxa fixa é R$ 1,00 hoje e passa a R$ 2,49 em 21 de setembro de 2026. A taxa se divide em duas partes — intermediação e licença — mas para o seu bolso o que conta é a soma.

O que muda em 21 de setembro de 2026: a taxa fixa passa de R$ 1,00 para R$ 2,49. Até lá, a Hotmart cobra R$ 1,00 por transação e mais R$ 2,49 pelo Hotmart Player em produtos com vídeo, em linhas separadas do extrato.

A partir dessa data vira uma cobrança única de R$ 2,49 para todo mundo. Quem vende produto sem vídeo passa a pagar R$ 1,49 a mais por venda. Quem vende com vídeo paga R$ 1,00 a menos, mas perde a opção de não usar o Player.

A conta em três tickets

Uma venda de cada, sem afiliado, sem parcelamento. À esquerda o que a Hotmart desconta; à direita, a Cakto no Pix (0% + R$ 2,49) e no cartão (4,99% + R$ 2,49).

Em ticket baixo a diferença dói mais em proporção: num produto de R$ 47, a Hotmart fica com 15% do valor; a Cakto no Pix, com 5%. Em ticket alto dói mais em valor absoluto: quase R$ 99 a menos por venda de R$ 997.

No seu volume, por mês

Pegue um produtor comum: 300 vendas por mês de um produto de R$ 197, metade no Pix, metade no cartão.

R$ 52 mil por ano é a diferença de taxa nesse cenário — dinheiro que paga tráfego, editor de vídeo ou simplesmente fica. Sem contar o tempo do dinheiro: na Hotmart o Pix libera em 2 dias e o cartão em 30; na Cakto o Pix cai na hora.

O que não aparece na taxa

• Prazo de saque. Taxa é uma coisa; quando o dinheiro chega é outra. A Hotmart libera o Pix em 2 dias e o cartão em 30 (2 a 14 dias com antecipação de 2,19% a 3,59%) e cobra R$ 1,99 por saque, segundo a Central de Ajuda dela. Na Cakto, Pix com saque instantâneo.
• Low ticket. Vendas de até R$ 10 pagam 20% na Hotmart, segundo a mesma página de taxas. Na Cakto, o Pix custa os mesmos R$ 2,49 em qualquer valor.
• Área de membros. O Hotmart Club faz parte do pacote, e a taxa do Player que o sustentava agora está embutida para todos. Na Cakto a área de membros é gratuita e a taxa é menor mesmo assim.
• Afiliados e coprodução. As comissões saem depois da taxa da plataforma, não antes. Uma comissão de 50% num produto de R$ 197 na Hotmart deixa R$ 87,51 para o produtor; na Cakto no Pix, R$ 97,26.

Quando ainda faz sentido ficar na Hotmart

Se uma parte relevante das suas vendas vem do marketplace de afiliados da Hotmart — afiliados que você não conhece encontrando o seu produto lá dentro — a taxa de 9,9% pode estar comprando distribuição. Faça a conta: some as vendas que vieram exclusivamente do marketplace e veja se elas cobrem a diferença de taxa no restante. Para a maioria dos produtores que trazem o próprio tráfego, não cobrem.

Como migrar sem parar de vender

Abra a conta na Cakto (não precisa de CNPJ para começar), cadastre o produto, crie o checkout e a área de membros — ou peça a um agente de IA que faça isso via MCP. Troque o link de pagamento nas suas páginas e anúncios. Deixe a Hotmart aberta até o último repasse cair.

Comparativo completo, recurso a recurso: Cakto vs Hotmart.

Taxas consultadas em setembro de 2026 em help.hotmart.com e cakto.com.br. A Hotmart pode alterar valores; confira a tabela vigente antes de decidir.

Perguntas frequentes sobre as taxas da Hotmart